Apa Perbedaan Target Market dan Strategic Market?
Jika dilihat dari karakteristik keduanya, maka Target market dan Strategic market adalah hal yang berbeda. Oleh karena itu, ketika pembaca menanyakan perbedaan antara Target market vs Strategic market, maka saya menjawab dengan sudut pandang manajemen perusahaan.
Dalam pasar saat ini, populasi yang ingin Anda targetkan dikenal sebagai target pasar. Fokus perusahaan tetap pada target pasar.
Target market (Target pasar) berada dalam pasar saat ini dimana perusahaan beroperasi dan tantangan utama bagi perusahaan adalah menaklukkan dan menembus target market.
Apa itu Strategic Market?
Ini adalah pasar yang Anda minati dan mungkin akan Anda masuki ketika Anda memiliki sumber daya untuk mengelola pasar itu atau ketika target market Anda benar-benar ditembus dan jenuh.
Sebagai contoh Target market adalah Honda motor di India yang pindah ke pinggiran kota Mumbai setelah menaklukkan kota Mumbai selatan. Dengan demikian, pinggiran kota adalah pasar yang strategis ketika Mumbai selatan adalah target market mereka.
Setelah target market ditembus, perusahaan mungkin berkonsentrasi pada strategic market (pasar strategis). Strategic market kemudian mengambil alih sebagai target market dan perusahaan akan menemukan pasar strategis baru.
Perusahaan tidak harus selalu mampu berekspansi ke pasar strategis. Pasar strategis (Strategic market) mungkin kehilangan nilai atau perusahaan mungkin tidak membangun sumber daya yang cukup untuk memasuki pasar strategis.
Dalam kasus seperti itu, perusahaan harus tetap berkonsentrasi pada target market atau memikirkan pasar strategis yang berbeda.
Kriteria utama yang membedakan target market dan strategic market adalah sebagai berikut:
1. Produk
Produk saat ini di perusahaan digunakan untuk target marketnya. Produk yang sama dapat digunakan untuk pasar strategis atau produk baru dapat dikembangkan.
2. Penetapan harga
Penetapan harga dapat menjadi pembeda antara target market dan strategic market. Dimana harga suatu produk tinggi untuk target market, dapat diturunkan sehingga perusahaan mampu menembus pasar strategis.
3. Tempat
Tempat adalah salah satu komponen utama dalam target market vs strategic market. Target market melibatkan geografi di mana produk atau perusahaan saat ini beroperasi. Namun, strategic market menunjukkan tempat di mana perusahaan ingin berkembang di masa depan.
Dengan demikian banyak perusahaan yang saat ini akan selalu melihat lokasi asing di mana mereka ingin berekspansi sebagai pasar strategis mereka.
4. Promosi
Promosi selalu dilakukan dengan mengingat target market dan tidak pernah untuk strategic market. Begitu sebuah perusahaan memutuskan untuk menembus pasar strategis, saat itulah ia mengubah strategi promosinya.
Jika Anda melihatnya dari sudut penjualan, hanya manajer penjualan nasional dan manajer pemasaran nasional yang mungkin terlibat dalam pasar strategis. Namun, semua posisi di bawah manajer penjualan nasional, seperti manajer penjualan regional dan manajer area, akan berkonsentrasi pada target market saat ini.
Jadi, ada banyak perbedaan antara target market dan strategic market. Ketika Anda memiliki target market di tangan, Anda perlu terus mengembangkan strategic market juga.
Posting Komentar untuk " Apa Perbedaan Target Market dan Strategic Market?"