Trik Menjual Produk Anda Kepada Konsumen

image via freepik

Trik Menjual Produk Anda

Inti dari seluruh ide pemasaran dan penjualan adalah bagaimana Anda bermain dengan psikologi konsumen. Dalam setiap promosi, upaya yang dilakukan harus dapat mempengaruhi pengambilan keputusan pelanggan.

Ada beberapa trik untuk memanipulasi pikiran konsumen, yang dapat digunakan oleh tidak hanya seorang penjual biasa, tetapi dapat juga digunakan oleh perusahaan yang lebih besar. Meskipun mereka digunakan tanpa sadar, dan tidak ada daftar yang ditetapkan.

Saling bertukar adalah trik pertama dan kuat. Perusahaan dapat mulai dengan memberikan sesuatu secara gratis kepada pelanggan. Dia akan mengambilnya untuk pertama kalinya, tetapi dari waktu berikutnya dia akan merasa berkewajiban dan akan mencoba untuk membalas budi.

Menawarkan produk secara gratis awalnya dapat Anda lakukan. Dan jika pelanggan Anda merasa puas dengan produk tersebut, maka kemudian dia akan membelinya untuk dirinya sendiri di waktu berikutnya. Beberapa penjual mungkin bingung dengan prinsip ini.

Misalnya, trik tersebut tidak efektif dan salah karena sesuai dengan prinsip ini "Belanjakan lebih dari Rp. 500.000 dan dapatkan T-shirt gratis". Penawaran ini tidak gratis, pelanggan harus menghabiskan sesuatu untuk mendapatkan produk gratis tersebut. Produk yang diberikan harus benar-benar gratis tanpa kondisi apa pun yang harus dipenuhi. Misalnya, pernyataan "Dapatkan warna lipstik terbaru benar-benar gratis". Jika itu dilakukan dengan baik dan benar, maka mereka akan membelinya lain kali dan bahkan mungkin berpikir untuk membeli nuansa lipstik lainnya.

image via freepik

Beberapa Trik Lain Untuk Menjual Produk Anda Kepada Konsumen

Trik berikutnya adalah menyajikan sesuatu sebagai produk yang bernilai tinggi, tetapi perusahaan harus memproduksinya dalam jumlah yang terbatas (limited edition). Hal ini dapat menggoda pelanggan dengan mengatakan bahwa informasi yang diberikan kepada mereka adalah rahasia dan tidak diketahui siapa pun sama sekali selain dirinya.

Contoh lain adalah memberikan sampel gratis kepada pelanggan yang ditargetkan. Sekali lagi kesalahan yang dibuat di sini adalah bahwa perusahaan mendistribusikan sampel produk berkualitas buruk atau bahkan ditolak oleh konsumen. Hal ini tentu menurunkan minat pelanggan untuk menyukai produk Anda dan dia akan menganggap bahwa samplel tersebut adalah produk sebenarnya dan tidak akan membelinya.

Gunakan kata-kata, yang memulai tindakan segera, seperti "Penawaran waktu terbatas", "Penawaran akan segera berakhir", dan "Penawaran hingga pameran selesai", itu benar-benar akan memotivasi konsumen untuk membeli produk Anda. Pelanggan mendapat kesan bahwa tawaran akan berakhir segera setelah produk edisi terbatas dan dia harus pergi keluar dan membelinya pada kesempatan pertama. Ini bekerja dengan baik khusus untuk pelanggan yang memiliki minat dalam mengumpulkan barang antik, barang koleksi dan apa pun yang tidak mudah untuk didapatkan di pasaran.

Menipu pelanggan dalam membuat komitmen adalah metode lain yang baik berikutnya untuk meningkatkan penjualan. Caranya adalah membuat pelanggan untuk mengambil langkah-langkah kecil menuju tujuan, tanpa menyadari tentang hal itu. Seperti ketika pelanggan meminta beberapa informasi, berikan mereka informasi yang relevan secara gratis dan buat mereka mengisi formulir dan mengambil informasi kontak dari mereka. Ini seperti berkomitmen untuk mendapatkan penawaran dan informasi tentang produk di masa depan. Jangan beriklan pada langkah ini. Pada langkah berikutnya iklan tentang produk dan layanan dapat dikirim ke pelanggan ke alamat yang disediakan oleh mereka. Melakukan survei adalah sebuah contoh yang lain.

Lotere atau undian adalah metode lain yang juga sangat baik untuk menjual produk Anda. Ketika seseorang membeli tiket undian, maka dia akan mengisi alamatnya di tiket tersebut. Informasi ini dapat digunakan untuk menghubungi pelanggan di masa depan.

Dalam praktik di atas sangat penting untuk tidak beriklan pada langkah pertama. Hanya setelah mendapatkan informasi kontak pelanggan, maka Anda harus mengirimkan email promosi kepadanya. Iklan panjang yang ditampilkan di koran adalah sentuhan kecil untuk trik ini. Jika pelanggan menginvestasikan waktu untuk membaca seluruh iklan, dia telah berkomitmen dan pasti akan menanggapi iklan tersebut.

Demikianlah artikel tentang Trik Menjual Produk Anda Kepada Konsumen. Semoga artikel ini berguna dan bermanfaat.